martes, 17 de noviembre de 2009

Una alternativa a las farmacias

En España hay en la actualidad 61.975 farmacéuticos colegiados ( sin contar los expatriados ) de los que 42.831 desarrollan su labor asistencial en las 21.057 oficinas de farmacia que existen a lo largo y ancho de toda nuestra geografía. Así se desprende de las conclusiones del Informe “Estadísticas de Colegiados y Oficinas de Farmacia 2008”, que acaba de hacer público el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos. El estudio representa una fiel radiografía de la profesión farmacéutica en nuestro país, ya que analiza la situación actual y la evolución de los farmacéuticos colegiados y las oficinas de farmacia tanto en el ámbito nacional, como en el autonómico y provincial.

Por otra parte, la situación laboral de los colegiados farmacéuticos viene mejorando desde 2006. En la actualidad el 82,8% de los farmacéuticos están en activo, un 4,2% más de colegiados empleados que hace dos años. Además, el paro registrado entre los Licenciados en Farmacia es significativamente inferior a la media nacional - 6,9% en farmacéuticos - y presenta cifras ligeramente superiores respecto al conjunto de Estudios Superiores.”


Establecimientos de Parafarmacia

Lo primero que debes plantearte si decides montar una parafarmacia es que éste no es un negocio fácil. De hecho, debes prepararte para desarrollar una dura lucha con la competencia de tu propia actividad y, sobre todo, con los negocios a los que vas a restar clientes y que hasta hace pocos años tenían la exclusiva del mercado: farmacias y herbolarios. Sin embargo, requiere una inversión menor que montar una farmacia y no tiene las restricciones legales de éstas por lo que es una salida que cada vez ofrece mejores perspectivas de futuro para los licenciados en Farmacia y los empresarios interesados en el mundo de la salud.

"El principal problema de las parafarmacias son las trabas que las oficinas de farmacia ponen al desarrollo del negocio porque reducimos su clientela de productos de higiene, cuidado personal, alimentación infantil, etcétera", asegura Juana Mª García, licenciada en Farmacia propietaria de Parafarmacia Ayerra. Según explica, "la tensión llega a tales extremos que incluso hay laboratorios farmacéuticos que se niegan a servirte para que las farmacias no les boicoteen por hacerlo". Su opinión también la comparte Claudia Faiman, licenciada directora de Farmafuture : "encontrar proveedores es uno de los principales problemas de las parafarmacias ya que es el único sector económico donde a una persona que desea comprar un artículo se niegan a vendérselo".

Sin embargo, existen almacenes especializados en productos para parafarmacias que pueden servirte la mayoría del género. Según explica Piedad Muro, licenciada propietaria de Parafarmacia Ecofarma ."Los almacenes, como Plataforma Parafarmacéutica, ofrecen la ventaja de que puedes hacer pedidos más pequeños que te sirven muy rápido, aunque los descuentos son menores que los que realizan las marcas". Los herbolarios también van a plantearte problemas porque comercializarás productos similares a los que ellos ofrecen. Sin embargo, Faiman defiende que "en las parafarmacias se trabaja con los productos fitoterapéuticos de manera distinta ya que somos profesionales que hemos estudiado en la licenciatura los principios activos de las plantas y conocemos las contraindicaciones e interacciones que un producto puede tener con un determinado medicamento".

En definitiva, es importante que, a la hora de buscar la ubicación de tu local, huyas lo más posible de ambos negocios. "Si es posible, hay que intentar situar el local en una calle comercial céntrica, con mucho paso, porque en este negocio funciona mucho la compra por impulso, y lo más lejos posible de oficinas de farmacia", explica Muro.

RENTABILIZAR EL NEGOCIO

Ante estos problemas que afectan al sector y que, según los empresarios del mismo, seguirán haciéndolo mientras que el negocio no sea más conocido, puedes seguir las siguientes estrategias:

Amabilidad y asesoramiento:

Una de las mejores armas para luchar contra la competencia será tu capacidad para atender, aconsejar y ganarte a los clientes. Claudia Faiman asegura que "la parafarmacias no son sólo un negocio sino también un servicio. Muchas veces, los clientes nos consultan cuestiones relacionadas con su salud y no les vendemos nada". Y este es el secreto para ganárselos.

En muchos casos los parafarmacéuticos prestan un asesoramiento más completo que el que facilitan en una farmacia. Si de este modo consigues captar su confianza, al final acudirán a tu establecimiento para comprar todos los productos que no sean medicamentos.

Equipo:

Si no eres un profesional del mundo de la farmacia o la medicina, lo más conveniente es que contrates, al menos, a un auxiliar de farmacia o a un licenciado. De ese modo estarás más capacitado para orientar a tus clientes sobre los productos que más les convienen dependiendo de cada caso.

Ampliar la oferta:

Al ser un sector que no está regulado, puedes ofrecer todos aquellos productos que estén relacionados con el negocio. Desde ropa para niños hasta alimentos específicos para personas con alguna enfermedad. No obstante, es importante que antes de incluirlos en tu catálogo analices si van a tener salida entre tu clientela. García recuerda que uno de sus errores al empezar fue "fiarme de los consejos de compañeros sobre cuáles eran los productos que más se vendían. Al final hice grandes pedidos de artículos que en el barrio donde estoy ubicada no eran ni mucho menos tan demandados como me habían indicado".

Establecimientos de Dietética

La existencia de problemas derivados de una mala alimentación, como el colesterol y el sobrepeso, así como el deseo de poseer una imagen atractiva, ha provocado el nacimiento de un interés colectivo por todo lo relacionado con el bienestar y la salud, abriendo un mundo de posibilidades para los emprendedores en el ámbito de la Dietética.

En cuanto a las previsiones, éstas siguen siendo realmente optimistas tanto a corto como a medio plazo. Todo parece indicar que nos encontramos ante una buena elección de negocio de cara al futuro.

A pesar del potencial de crecimiento con que cuenta la industria del producto natural y ecológico, conviene destacar el reducido número de enseñas que opera en el sector.

El servicio estrella del sector es el asesoramiento dietético para el control de peso, y forma parte del catálogo de buena parte de estas franquicias. Por ese motivo, aunque no descartan otros perfiles, las centrales prefieren que los franquiciados sean profesionales relacionados o la salud o la nutrición, como farmacéuticos, técnicos de sanidad, dietistas o biólogos.

Tradicionalmente, el mundo de la dietética ha evolucionado de Norte a Sur en Europa. Alemania es el país con mayor índice de desarrollo, donde el consumo habitual de productos dietéticos se extiende entre el 30% y el 35% de la población. Reino Unido y Francia le siguen a la zaga con un porcentaje que oscila entre 20% y el 27%. En España, esta cifra alcanzaba tan sólo el 3% hace algunos años, mientras que ahora ya podemos situarla en torno al 8%.

ESTADÍSTICAS FRANQUICIAS DE PARAFARMACIA - DIETÉTICA

Número de franquicias: 22

Número de locales: 694

Número de franquiciados: 590

Número de centros propios: 104

Canon medio: 4.648 €

Inversión media: 43.854 €

jueves, 12 de noviembre de 2009

Más de un millar de inversores buscan farmacia





Si en 2004 había más de 600 farmacéuticos interesados en comprar una botica en la provincia de Albacete, en la actualidad los demandantes superan el millar. Más del 90% de los inversores proceden de comunidades vecinas o muy próximas, como Madrid, Valencia o Murcia. Y es que la situación de la provincia, tradicional nudo de comunicaciones, da la posibilidad de trabajar en pueblos cercanos a grandes poblaciones.

Hablar de los precios a los que está este mercado, entre sanitario e inmobiliario, es prácticamente imposible, porque tanto el colegio como las consultoras abogan por la confidencialidad en este apartado. Lo que sí se puede confirmar, ya que las cifras hablan por sí solas, es que la crisis del ladrillo no ha tocado a la compra-venta de farmacias. Los propios boticarios reconocen que sólo les llegan rumores de precios astronómicos, pero hay que tener en cuenta que, además de comprar un local se está invirtiendo en un negocio muy demandado.
No hay que olvidar que en el caso de la provincia de Albacete hay 226 oficinas de farmacia y 518 profesionales colegiados, por lo que tener botica propia no debe ser tarea fácil y las plazas en Sanidad y en los hospitales no pueden dar respuesta a más de doscientas personas. En la mayoría de los casos el interés último debe ser ejercer en una farmacia propia, porque a la hora de buscar sustitutos temporales los farmacéuticos se las ven y se las desean para encontrar candidatos.

El caso es que adquirir una farmacia en la provincia de Albacete debe ser rentable, porque, según los datos facilitados por Farmaconsulting, empresa líder en España en la compra, venta y asesoramiento de oficinas de farmacia, hay 1.093 personas interesadas en comprar en Albacete. Así, esta consultora reconoce que la farmacia no es un sector que pueda verse aislado de la crisis, pero le afecta, sobre todo, en la caída del consumo, sobre todo en productos de parafarmacia, en la reducción de los márgenes y en las dificultades para obtener financiación cuando se opta por la compra. No obstante, esta empresa no duda al afirmar que el sector farmacéutico sufre la crisis en mucha menor medida que el resto, ya que sigue ofreciendo una inversión estable.

Además, quien va a comprar una farmacia ya sabe de antemano si ésta es rentable y en qué medida, ya que el vendedor tiene que mostrar las cifras de facturación. Sabiendo cuánto y qué vende la oficina, comprobando si hay un centro de salud cerca y la densidad de población, se puede prever el éxito de la inversión. De hecho, según los estudios de Farmaconsulting, empresa con 18 años de experiencia, las boticas más demandadas en la provincia son aquellas cuya facturación oscila entre los 150.000 y los 500.000 euros anuales. Asimismo, la mayoría de los demandantes son menores de 40 años y más del 50% son hombres.

Nadie quiere hablar de precios, por «exquisita» discreción en el caso de Farmaconsulting y porque es un tema ajeno a sus competencias en el caso de la Asociación Provincial de Farmacéuticos y del Colegio Oficial. Eso sí, ni uno solo duda de que el precio dependerá del nivel de demanda y de la concentración de población. No puede valer lo mismo una farmacia en el centro de Albacete que una oficina en la sierra.

La Ley establece que en la provincia tiene que haber una farmacia por cada 1.750 habitantes, pero el secretario del Colegio, José María Lara, advirtió de que esta cifra tiene en cuenta el cómputo global de habitantes y no su distribución, por lo que hay oficinas que no tocan ni a cuatrocientos.

El presidente de la Asociación Provincial de Oficinas de Farmacia, Luis García, explicó que la compra de una farmacia da poco margen para el engaño porque en una oficina se declara todo, hasta el punto que «cuanto más vendes, más pagas». De hecho, explicó que las farmacias con una facturación media son las que tienen más éxito.
Yeste
En su caso, cuando decidió irse a Munera no necesitó intermediarios. Un amigo le informó de que la oficina estaba en venta y después de analizar la situación optó por dejar Madrid para quedarse en la provincia de Albacete. Miró, como hace todo el mundo, la zona, la facturación, la gestión, la situación del local y los horarios. Así, los boticarios prefieren una ciudad como Albacete, donde se hacen pocas guardias, a un pueblo donde no hay manera de turnarse, como ocurre en Yeste, donde el farmacéutico tiene que estar al pie del cañón los 365 días del año.
Por tanto, se busca rentabilidad y calidad de vida, aunque para el presidente de la asociación la clave está en la vocación. En su opinión, tener una oficina no es tan chollo como se piensa, pero sí gratificante.
Los estudios consultados por Luis García indican que la farmacia tipo, la que factura unos 400.000 euros al año, no ha parado de recortar beneficios desde el año 1998. Hay farmacéuticos que piensan que ahora se están pagando los excesos de antes. Lo que está claro es que se trata de un negocio, pero también de un servicio público. Por norma, se trabaja de lunes a sábado, y la mayoría de los farmacéuticos tienen que renunciar a los puentes y a días tan señalados como la Nochebuena o la Navidad.




miércoles, 11 de noviembre de 2009

Más de 8000 visitas en tan sólo 3 meses



ENHORABUENA, HEMOS SUPERADO LOS ¡8000 USUARIOS! EN TAN SÓLO 3 MESES


¡Muchísimas gracias a todos/as por leernos y seguirnos!


La Farmacia del Futuro se creó el 29 de Julio del 2009, desde su creación, este blog intenta recoger toda la información para gestionar una oficina de farmacia, informar con noticias actualizadas, comentar temas de marketing farmacéutico, diseño de oficinas farmacias y asesorar en asuntos sobre consultoría.
Siempre ha tenido la finalidad de obtener toda la información para conseguir tener una oficina de farmacia moderna y rentable.
Nuestro lema : "La búsqueda de las tendencias que conducen al éxito de la gestión es la forma de construir el futuro de la farmacia."


Origen de nuestros usuarios




Zona usuarios %

1.Europa 6.056 74,90%

2.Sudamérica 1.468 18,10%

3.Centroamérica 350 4,30%

4.EEUU y Canadá 155 1,90%

5.Africa 19 0,20%

6.Asia 12 0,10%

7.Australia 1 0,01%

8.Desconocido 28 0,30%

Total 8.089 100,00%







Nº de visitantes por país de origen:


1. España 5.862 72,5 %

2. Argentina 473 5,8 %

3. Colombia 390 4,8 %

4. Perú 186 2,3 %

5. Venezuela 175 2,2 %

6. México 174 2,2 %

7. Estados Unidos 155 1,9 %

8. Chile 112 1,4 %

9. Ecuador 72 0,9 %

10. Alemania 65 0,8 %

11. Reino Unido 50 0,6 %

12. Puerto Rico 47 0,6 %

13. Bolivia 45 0,6 %

14. Italia 33 0,4 %

15. Guatemala 30 0,4 %

16. Nicaragua 27 0,3 %

17. República Dominicana 26 0,3 %

18. Marruecos 18 0,2 %

19. Costa Rica 16 0,2 %

20. Portugal 13 0,2 %

21. El Salvador 12 0,1 %

22. Panamá 11 0,1 %

23. Francia 9 0,1 %

24. Taiwán 9 0,1 %

25. Uruguay 8 0,1 %

El resto 71 0,9 %

Total 8.089 100,0 %


Gráfico por países




Muchas gracias a todos/as !!!

Manel Sastre
Administrador


jueves, 5 de noviembre de 2009

Andalucía contará con 310 nuevas farmacias


Se adjudicarán por primera vez mediante un concurso público, que prioriza el interés ciudadano y valora la capacitación técnica y los méritos profesionales de los solicitantes
Andalucía contará con 310 nuevas oficinas de farmacia repartidas por el territorio geográfico tal y como se recoge en una Orden por la que se convoca el Concurso Público para el acceso a éstas y que emana de la Ley de Farmacia de Andalucía. Esta norma, que sitúa a Andalucía a la vanguardia en cuanto al modelo de prestación farmacéutica, hace hincapié en el papel del farmacéutico como agente de salud, de manera que estas oficinas se adjudicarán, por primera vez en nuestra comunidad, mediante concurso público sobre la base de la capacitación técnica y los méritos profesionales, asegurando una total transparencia en la concesión de las autorizaciones. Asimismo, el procedimiento se desarrollará de acuerdo con los principios generales de la Administración Pública y otorgando la máxima prioridad al interés ciudadano.


La Orden de la convocatoria desarrolla lo previsto en la disposición final segunda de la Ley de Farmacia y se encuentra actualmente superando las distintas fases necesarias en la tramitación, de manera que a día de hoy se ha abierto el trámite de audiencia por el que la norma se somete al criterio de los colectivos afectados para poder incorporar al texto las aportaciones que se estimen convenientes. Se prevé que termine el proceso de tramitación en el último trimestre del año. Más tarde, se sacarán a concurso estas oficinas de farmacia en las condiciones recogidas y que priman la función de la farmacia y el profesional de farmacia como agente activo de salud.


La planificación de estas nuevas oficinas de farmacia, que suponen un incremento del 9% sobre las actuales, y su distribución en el territorio de la Comunidad Autónoma, se ha realizado teniendo en cuenta factores tan importantes como la accesibilidad de la ciudadanía, las necesidades de asistencia farmacéutica de la población de pequeños núcleos o zona de crecimiento de grandes ciudades y localidades costeras así como la garantía de la igualdad de oportunidades para el colectivo farmacéutico.

Así, hay que destacar que de las 310 nuevas oficinas, 50 van dirigidas a núcleos de población que actualmente no disponen de ninguna, núcleos aislados, entidades locales autónomas y otros con especiales circunstancias de aislamiento. La localización de este servicio básico colabora al desarrollo de estas zonas y entronca con la estrategia de Desarrollo Rural de la Junta de Andalucía.

Otras 63 se convocan por incremento de población en zonas turísticas con un elevado número de plazas hoteleras y segundas residencias que registran una importante afluencia de población en periodos estacionarios, lo que genera una demanda de asistencia farmacéutica importante en determinados meses del año. De esta manera, se contribuye a aumentar la calidad y el atractivo de estas zonas, que son un sector económico fundamental para la economía andaluza.

Por provincias, la distribución es la siguiente: 45 en Almería, 36 en Cádiz, 16 en Córdoba, 26 en Granada, 23 en Huelva, 17 en Jaén, 72 en Málaga, y 75 en Sevilla.

Por otra parte, hay que resaltar la contribución de este proceso a la generación de empleo ya que posibilitará la creación de nuevos puestos de trabajo para farmacéuticos titulares así como para el personal técnico y adjunto que conlleva la apertura de cada oficina de farmacia. En total se estima que podrían generarse casi un millar de nuevos empleos en Andalucía.

Adjudicación de nuevas oficinas

Respecto al proceso de adjudicación de nuevas oficinas de farmacia se han establecido tres fases, atendiendo a los principios de publicidad, transparencia, concurrencia pública y mérito.

La primera fase del concurso da prioridad a los titulares de farmacias que han permanecido más de diez años en zonas rurales en condiciones de aislamiento y asistencia farmacéutica permanente. Se trata de valorar y reconocer la situación de estos profesionales que llevan más de una década de servicio, dando respuesta con ello a una reivindicación histórica de los farmacéuticos. En esta fase se adjudicarán 60 oficinas.

En una segunda fase, todos los farmacéuticos podrán solicitar cualquiera de las oficinas que quedan vacantes, incluso aquellos que no hayan resultado adjudicatarios en la fase anterior. Se adjudicarán las oficinas de farmacia convocadas y no adjudicadas en la primera fase. 12 de ellas se adjudicarán a quienes acrediten un grado de discapacidad igual o superior al 33%.

Por último, a la tercera fase solo podrán acudir aquellos farmacéuticos que nunca han sido titulares, los cuales podrán optar a una de las oficinas que hayan quedado vacantes por resultar sus titulares adjudicatarios de otra oficina de farmacia en las dos fases anteriores, así como a las que no hubieran sido adjudicadas en dichas fases.

Criterios de baremación

Para optar a una oficina, los interesados deberán estar en posesión del título de Licenciado en Farmacia, o de la certificación acreditativa de haberlo solicitado, y efectuar el pago de las tasas administrativas.

El baremo de méritos para las adjudicaciones se basa en la capacitación técnica y la experiencia profesional. Se tendrán en cuenta los méritos académicos, la formación de postgrado, la experiencia profesional y la situación de discapacidad física. Aquellos candidatos que se encuentre en situación de desempleo verán aumentada su puntuación en un 10%. La comisión encargada de la valoración de los méritos estará formada por personal de la Administración y del sector farmacéutico, garantizando la transparencia en las adjudicaciones.

Ley de Farmacia

Esta actuación desarrolla una de las disposiciones de Ley de Farmacia de Andalucía, una norma que, además de mejorar la accesibilidad de los ciudadanos a los servicios de farmacia con la apertura de nuevas oficinas y de mejorar la transparencia en la adjudicación de las oficinas, refuerza el papel del farmacéutico como agente de salud, fomenta la investigación en el ámbito de los medicamentos estratégicos y facilita el traslado de los farmacéuticos rurales y el acceso de los profesionales en paro.

Otro de los aspectos recogidos en la Ley es el reconocimiento de los derechos de los ciudadanos a recibir una atención farmacéutica con garantías de confidencialidad y con la suficiente información sobre su tratamiento y sus beneficios.

En cuanto al refuerzo del papel de los farmacéuticos como agentes de salud, la Ley regula sus funciones y obligaciones relacionadas con la información y asesoramiento al ciudadano, la prevención de la enfermedad y cumplimiento farmacológico, la colaboración con los facultativos en la comunicación de posibles reacciones adversas y las actuaciones adecuadas para la custodia, conservación y eliminación de medicamentos, entre otras.

Con el fin de introducir parámetros de calidad, se ha establecido un sistema de acreditación para las oficinas de farmacia y los servicios farmacéuticos, orientado a la mejora del servicio y a la garantía de la prestación.


1.200 peticiones de boticarios para abrir una nueva farmacia en Cataluña

El proceso para la adjudicación de nuevas oficinas de farmacia en Cataluña es muy largo y farragoso, por lo que la Administración catalana está tomando medidas para agilizarlo. Actualmente, en toda la comunidad hay unas 1.200 peticiones de apertura de nuevas farmacias, cuando durante el pasado año sólo se otorgaron 32.


Así como en Navarra, el procedimiento en Cataluña es distinto al del resto de comunidades autónomas. Mientras en casi todo el territorio español existe la fórmula del concurso público, mediante el que las consejerías de Sanidad designan un número de farmacias, la Ley de Ordenación Farmacéutica de Cataluña del año 1991 establece el proceso basado en la solicitud.


Así, aquel farmacéutico que quiera abrir una farmacia en determinado lugar, tiene que realizar la petición a su correspondiente colegio de farmacéuticos, que es quien exige los requisitos establecidos para la apertura de una oficina de farmacia. La Administración delega en estas instituciones, aunque si el colegio valora el expediente presentado y desestima la petición, el farmacéutico puede presentar un recurso ante el Departamento de Salud.


La adjudicación de nueva oficina de farmacia se concede en función de lo fijado en la LOF, de acuerdo a la planificación sanitaria del territorio y sus áreas básicas y en base a la ratio por habitante. Las peticiones se solucionan por orden temporal, en función de la fecha en que han sido realizadas, y si dos peticiones se han presentado el mismo día, la Administración decide la concesión a partir de un baremo de méritos. Según explica María Calvo, secretaria de la Junta del Colegio de Farmacéuticos de Barcelona, actualmente hay entre 600 y 800 peticiones realizadas en su provincia, un número muy elevado que, sin embargo, ha disminuido en los últimos años.


La legislación, en opinión de Calvo, es clara y no se presta a interpretaciones. No obstante, la interposición de recursos judiciales es muy habitual. De hecho, en estos momentos, hay en Cataluña unos 150 anuales, según Carmen Casanovas, subdirectora de Farmacia del Departamento de Salud de Cataluña. Explica que la elevada cifra es debida, en parte, a que numerosos farmacéuticos con oficina de farmacia los interponen para intentar "obstaculizar" el proceso de apertura de un nuevo establecimiento cercano al suyo. Cuando por fin se resuelven, es posible que hayan pasado años, durante los que una farmacia podría haber sido abierta y no ha sido así. La Administración catalana está buscando formas de evitarlo, afirma Casanovas.


En su opinión, hasta el momento, el sistema catalán para la adjudicación de farmacias funciona mejor que el basado en el concurso público, pero aunque cree que éste es un proceso más transparente no descarta un cambio en la normativa catalana. "Nos lo podemos plantear, aunque debería haber un amplio consenso", apunta.