Objetivo: MÁXIMA RENTABILIDAD

Comprar los mínimos productos, al menor precio

Vender el máximo de productos al mayor precio

DEFINICIÓN DE CATEGORÍA

GRUPOS DE PRODUCTOS QUE LOS CONSUMIDORES PERCIBEN INTERRELACIONADOS SEGÚN SUS HÁBITOS DE COMPRA Y TENIENDO EN CUENTA LA DEMANDA EN LA FARMACIA

LAS SECCIONES DE PRODUCTO EN LA FARMACIA (exposición):

•EL MEDICAMENTO

•LA FIGURA

•EL BEBÉ

•LA MUJER

•EL JOVEN

•LA 3ª EDAD

•EL HOMBRE

•BOTIQUIN

•HIGIENE DENTAL

•EL CUERPO

•VETERINARIA

•RINCÓN DEL DEPORTISTA

•SEXO Y SALUD

•VIDA NATURAL

SEGÚN EL TAMAÑO DE LA ZONA DE EXPOSICIÓN AL PÚBLICO

Tamaño farmacia 50 m2

Nº Secciones 7

Nº Categorías 14

Nº Familias 35

Nº Referencias 2500

Nº Marcas (x categoría) máximo de 3

Tamaño farmacia 100 m2

Nº Secciones 10

Nº Categorías 16

Nº Familias 50

Nº Referencias 4500

Nº Marcas (x categoría) de 3 a 5

Tamaño farmacia más de 100 m2

Nº Secciones 14

Nº Categorías 18

Nº Familias 60

Nº Referencias 8000

Nº Marcas (x categoría) más de 5

DIMENSIONAMIENTO DE CADA CATEGORÍA

Para calcular el tamaño óptimo de cada categoría y familia, así como su ubicación ideal, se deben de tener en cuenta el histórico de ventas de la farmacia, las ventas nacionales y los metros lineales de exposición.

Cuotas de ventas

Especialidades 80%

EFP's 4%

Parafarmacia 16%

Cuotas de exposición por categorías ( % de mayor a menor ):

1.- Dermofarmacia - Alimentación Infantil

2.- Higiene Dental – Higiene Corporal – Consejo del farmacéutico

3.- Higiene Infantil – Accesorios Infantiles – Capilar

4.- Dietética – Fitoterapia – Solar – Cuidado de los pies – Ortopedia –Higiene Íntima – Profilácticos

5.- Botiquín - Homeopatía

CATEGORÍA DE DESTINO

Alta rotación -Bajos márgenes -Sensibilidad al precio

Ej: Alimentación infantil

CATEGORÍA HABITUAL

Necesidad prevista de compra –mayor elasticidad en precio –mayor margen

Ej: Desodorantes, Espumas Afeitar, Dentífricos, Compresas …

CATEGORÍA OCASIONAL

Compras improvisadas y estacionales -mayor margen –

Ej: Solares, Depilatorios, Adelgazantes …

CATEGORÍA DE CONVENIENCIA

Rotación moderada o baja -compras deseadas más que necesarias –poca

elasticidad de demanda. Necesidad de venta asistida

Ej: Cosmética, Tratamientos faciales y capilares …

Tener los productos en el lugar apropiado de la farmacia, de la estantería y con el porcentaje adecuado es crucial para ventas exitosas.

Debemos calcular el espacio que se debe dedicar a cada categoría y organizar los productos en los lineales, basándonos en las ventas reales de la farmacia de los últimos 12 meses, en comparación con la media actual de la farmacia española.

Tenemos que detectar los productos óptimos, en cuanto a rentabilidad, en cada una de nuestras categorías, los productos que mayor beneficio nos aportan.