miércoles, 23 de diciembre de 2015

Compraventa de oficinas de farmacia





2015 se confirma como el año de la consolidación de la recuperación del negocio de la compraventa de oficinas de farmacia. Aunque habrá que esperar al cierre de año para que los colegios recopilen los datos de traspasos y cotejen con respecto a 2014, se detecta un incremento generalizado 
de las operaciones, especialmente en la segunda mitad del año, que se interpreta como una estabilización del mercado. Todo ello acompañado por otra estabilización, la del factor multiplicador medio de las operaciones que oscilaría entre el 1,5 y el 1,6, aunque varía en función de cada operación.

Las farmacias de facturación media (entre 350.000 y 600.000 euros) en entornos urbanos siguen siendo las más atractivas. 








La mejoría en las condiciones de financiación de compraventas de farmacia y la estabilidad en general en las facturaciones de las farmacias en 2015 respecto a 2014 ha repercutido directamente en los precios de las farmacias traspasadas, lo que se habría traducido en un repunte en los coeficientes y por tanto en los precios respecto del año 2014, con una media en facturaciones medias entorno al 1,5, si bien existe mucha variedad.

El coeficiente ha ido creciendo, en términos generales, desde inicios de 2014 hasta ahora, si éste se situaba de media en 1,2, ahora ronda el 1,6 de media. No parece que vaya a subir más en los próximos meses; está directamente relacionado con la financiación y la seguridad de la operación para las entidades financieras.

La racionalización del factor ha estado muy marcada por la pérdida de facturación de las farmacias desde 2012 hasta ahora, aunque vivió un momento crítico a comienzos de 2013, coincidiendo con la filtración de la propuesta liberalizadora del sector del Ministerio de Economía. Los bancos acotaron la financiación y el factor se situó muy lejos de los 2 y 2,5 de años anteriores.





No obstante, en cada comunidad se detectan distintos comportamientos. En Extremadura, por ejemplo, se mantiene el volumen de transmisiones con respecto al año pasado, pero el coeficiente se ha contenido mucho y la media estaría en el 1,2. En Asturias, en cambio, se habría producido el caso contrario. 

Las regiones más atractivas son Canarias, por la estabilidad legislativa; Navarra, por la posibilidad de adquirir un negocio rentable a un precio contenido, y País Vasco, por su pujanza económica y su consolidada ordenación farmacéutica.

El interés por comprar una farmacia es mayor que la demanda, ello se traduciría en que el comprador se interesa incluso por farmacias aparentemente menos atractivas (de baja facturación o en situación de concurso).

Normalmente, las transmisiones se resienten tras la convocatoria de nuevas aperturas o por trabas administrativas concretas.

Sin embargo, hay interés por comprar, en Comunidad Valenciana, a pesar de los problemas de pago de la Administración, hay un repunte de estas operaciones, acentuado en la segunda mitad del año por el incremento en el número de compradores y el aumento en las facilidades y la concesión de créditos por parte de las entidades financieras. 

También en los COF de Castilla-La Mancha se percibe más movimiento: muchas farmacias a la venta y mucho comprador interesado, a pesar de que puedan ser farmacias de baja facturación. Esto mismo pasaría para las que están en situación concursal, ya que se buscan oportunidades, y los inversores más avezados están a la caza de farmacias en subasta, quiebra, concurso de acreedores o en liquidación.

Principales asesorías especializadas en transacciones de compra venta de oficinas de farmacias:

Asefarma
C/ General Arrando, 11 – 1º planta
28010 Madrid
Tel. 91 448 84 22


Cetafarma
Av. Marqués de Sotelo, 5 - 7º 
46002 Valencia 
Tel. 902 090 813


Farmaconsulting
 Av. De Gastéiz nº 61, 1º 
01008 Vitoria
Te. 902 11 57 65


Gabinete López-Santiago
C/ Carrer de Roger de Llúria, 137
08037 Barcelona
Tel. 900 314 154


Gómez-Córdoba
Paseo de la Castellana, 164, 6º Izda
28046 Madrid
Tel. 914 57 97 45


TSL Consultores
C/ Alameda de Colón, 34, 3º 2ª
29001 Málaga
Tel. 952 21 69 64


Urbagesa
C/ Zurbano, 76,  5ª Planta
28010 Madrid
Tel. 91 449 24 66

jueves, 3 de diciembre de 2015

Reformas de farmacias: Farmacia América

EL ANTES



La farmacia América ubicada en Móstoles (205.712 habitantes), a 17 km al suroeste de Madrid, era la típica oficina de farmacia de reducidas dimensiones situada en un barrio populoso con una facturación estable y constante pero con una gran dependencia de la facturación por receta, entorno al 80%.


 Las inquietudes de su titular, Mariano López Guerra, por cambiar la situación y mejorar la facturación en venta libre y en captar nuevos clientes/pacientes le llevó a buscar opciones y propuestas en el sector de las reformas de farmacias con las premisas fundamentales de realizar una inversión de reforma y que no supusieran un gasto, buscaba tener una farmacia funcional con el mejor precio pero que le aportaran soluciones innovadoras en la distribución de espacios para potenciar la venta libre.





EL DESPUÉS


RETIF PHARMA, empresa especializada en reformas de oficinas de farmacias, perteneciente al Grupo Retif con 19 centros repartidos por toda España y más de 120 en Europa, fue el elegido por su titular para realizar y ejecutar el proyecto integral, llave en mano.
El motivo de su elección fue la seguridad y confianza que ofrece un grupo multinacional con una amplia experiencia , frescura, agilidad, precio, fabricación propia y conocimiento que posee de otros sectores comerciales por haber ejecutado miles de instalaciones en toda Europa, al igual que farmacias.


EL PROYECTO

Se partía de un espacio pequeño, totalmente desactualizado y con pocos metros de exposición lineal. El equipo profesional, especializado en oficinas de farmacia, de Retif estudió el local en su totalidad, las categorías al completo, el entorno dónde se ubica la farmacia así como los comercios y centros del sector salud de la zona: farmacias, parafarmacias, ortopedias, ópticas, herbolarios, centros de salud, centros de estética, clínicas,... 

Había que minimizar los puntos fríos y potenciar los puntos calientes, utilizar un mobiliario como segmentador de categorías para dirigir el flujo de clientes y potenciar al máximo la venta libre por impulso a todos los clientes/pacientes que entraran en la farmacia.

El proyecto final sorprendió muy gratamente al titular por las ideas aportadas en la distribución de espacios, el estudio del recorrido, la ubicación de una zona de consejo, la apuesta importante por el mundo de la ortopedia ( el barrio tiene una población envejecida ), el desarrollo de una área infantil para que mientras los padres compran lo niños jueguen tranquilamente, una zona de atención personalizada en la zona de dermo,...el resultado ha sido una farmacia pensada para el cliente final, potenciando una experiencia de compra satisfactoria. El diseño de RETIF PHARMA ha sido altamente funcional y rentable permitiendo un rápido retorno de la inversión gracias al aumento de la venta libre en un 50%, a la gran cantidad de producto expuesto pero bien visible, al potenciar categorías como ortopedia y dermocosmética y a la considerable afluencia de clientes, muchos de ellos siendo nuevos clientes.





















FARMACIA AMÉRICA
Titular Mariano López Guerra
Calle América, s/n
28931 Móstoles
Madrid
Tel. 916 183 398