domingo, 3 de agosto de 2014

Parafarmacias: clones de oficinas de farmacia.











Establecimientos de Parafarmacias: clones de oficinas de farmacia.

Una parte del mercado, correspondiente a productos que han perdido la exclusividad de venta en oficinas de farmacia, que ha salido fuera de este canal, ha originado la competencia de las farmacias con otros tipos de establecimientos como son las Parafarmacias.
Esta competencia es más agresiva que la que puede existir entre oficinas de farmacia. Además, la mayoría de los establecimientos donde se puede adquirir este tipo de productos tienen la ventaja de su mayor experiencia en estrategias comerciales.
Estas estrategias se basan en:
- Los productos se colocan siguiendo un criterio comercial, a diferentes alturas o niveles perfectamente en el lineal.
- Tienen una mayor sensación de orden.
- Los productos se complementan con otros, facilitando la búsqueda del producto y creando una necesidad comercial.
- Normalmente tienen lineales armónicos.
- Se cuida mucho la imagen exterior: fachada, escaparates, cruces, etc.., como la interior.
- Aprovechan al máximo el espacio del local y todas las técnicas para rentabilizar el m2.

Los productos que componen la línea de parafarmacia se encuentran recogidos en el “Catálogo de parafarmacia”, editado por el Colegio General de Colegios Oficiales Farmacéuticos.
Esta línea de parafarmacia está compuesta por los siguientes diferentes grupos de productos:

- Dermofarmacia: productos capilares, higiene, tratamiento y cosmética facial, higiene y cosmética labial, productos para manos, higiene y cosmética corporal, productos solares, higiene y cura de los pies, higiene de la boca, productos para el afeitado y productos para el hogar.

- Herboristería: hierbas básicas solas y preparados de fitoterapia.

- Línea blanca: línea femenina, serie blanca (algodones, vendas, etc…), productos ortopédicos (medias, calzado, etc…), productos de celulosa y termómetros.

- Profilácticos.

- Productos infantiles: dermohigiene, productos y accesorios, productos higiénicos y sanitarios (pañales, etc…), productos para la alimentación ( biberones, etc…), puericultura, chupetes, masticadores, etc…

- Mercado de homeopatía.

- Productos magnéticos: sistemas de osteomía.


El mayor competidor, a parte de las parafarmacias, son lógicamente, las grandes superficies, los supermercados y las tiendas especializadas.
No olvidemos, que la gran superficie y los supermercados han provocado el mayor cambio de distribución en los últimos 15 años.

Grandes superficies y supermercados:

• 95% del mercado total de pañales infantiles.
• 70% del mercado de leche infantil.
• 85% del mercado total de profilácticos.

Tiendas especializadas:
• 85% de productos dietéticos.

Desde el punto de vista de los titulares de oficina de farmacia, las principales críticas que reciben las parafarmacias son:
- Posible aprovechamiento del prestigio de la figura del farmacéutico.
- Interpretan que están dañando la consideración social y profesional del farmacéutico.
- Consideran que su único propósito es parecerse a la oficina de farmacia.
- La agresividad de sus políticas comerciales.

Desde el punto de vista del cliente/consumidor:
- Se benefician de la competitividad en precios generada por la introducción de estos establecimientos.
- Ofrecen un abanico más amplio donde poder adquirir los productos parafarmacéuticos.

Desde el punto de vista de muchos farmacéuticos, sin oficina de farmacia:
- Supone una salida laboral.
- Adquirir, hoy en día, una farmacia es prohibitivo, en cambio es mucho más asequible poseer una parafarmacia.